Endlich messbar: Das ist der Beitrag von PreSales - Mit Mika Sagindyk (190)
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
00:00
Effizienz im Pre-Sales: Messung und Analyse
In diesem Kapitel wird die Herausforderung der Pre-Sales Engineers beleuchtet, die Effizienz und Aktivitäten im Team zu messen. Durch datenbasierte Entscheidungen und die Auswertung von Kalendern sowie CRM-Systemen wird die Bedeutung einer gesunden Unternehmenskultur und eines positiven Führungsstils hervorgehoben. Zudem wird die Notwendigkeit diskutiert, Demo- und Discovery-Aktivitäten zu differenzieren, um den Wert von Produkten im Verkaufsprozess zu unterstreichen.
Transcript
Play full episode
