Kauftaktik der Gewinner: Verhalten großer Anbieter

Verkaufen in der Krise braucht radikale Ehrlichkeit über Marktverwerfungen, Tempo und neue Narrative. Wer Kund:innen segmentiert, auf Gewinn- und Verlustphasen achtet und die eigenen Angebote flexibel justiert, erkennt Chancen ohne Illusion. Die klassische Sales-Logik gerät an Grenzen – präsent bleibt, wer zuhört, Tempo aufnimmt, Vertriebsphasen kennt und gemeinsam Orientierung schafft. Ein Gespräch für alle, die Unsicherheit in echten Dialog verwandeln wollen.

Du erfährst…

…wie du in Krisenzeiten den Sales Cycle effektiv verkürzt.

…welche Phasen Unternehmen in Krisen durchlaufen und wie du darauf reagierst.

…wie du deine Value Proposition an veränderte Marktbedingungen anpasst.


||||| PERSONEN |||||

👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio

👤 Joël Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt


||||| SPONSOREN |||||

🔥 Übersicht aller Sponsoren


||||| LEXIKON |||||

Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen:

🔹 **Segmentierung** - Die Aufteilung eines Marktes oder einer Zielgruppe in kleinere, homogene Gruppen.

🔹 **Value Proposition** - Eine oftmals im Marketing verwendete Ausdrucksweise, die das Wertangebot eines Unternehmens umschreibt, oft verbunden mit dem spezifischen Nutzen, den Kunden erwarten können.

🔹 **Sales Cycle** - Der Zeitraum vom ersten Kontakt mit einem potenziellen Kunden bis zum Abschluss eines Verkaufs.

🔹 **Resilienz** - Die Fähigkeit, sich von Stress, Rückschlägen oder schwierigen Situationen zu erholen.

🔹 **Return on Investment (ROI)** - Finanzkennzahl, die das Verhältnis des Gewinns oder Nutzens einer Investition zu ihren Kosten angibt.


||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema

(00:01:35) Aus der Praxis: Wie verkauft man in Krisenzeiten?

(00:08:19) Diese Phasen durchläuft ein Unternehmen in der Krise

(00:16:12) Neue Sales-Narrative für dein Unternehmen

(00:18:42) Wie und wo findet man verfügbare Budgets?

(00:24:36) Darum muss der Sales-Zyklus verkürzt werden

(00:28:30) Dos and Don'ts für den Verkauf während der Krise

(00:29:26) Signavio während der Corona-Krise



||||| WIR |||||

🧢 Ich bin übrigens Joël, der Macher dieses Podcasts. Ich bin ein Creator und Medienunternehmer, der für Wachstum und Vielfalt steht. Mein Vorgehen besteht darin, dass ich inspirierende und erfolgreiche Menschen interviewe, um von ihnen zu lernen und Wissensabkürzungen für dich und mich aufzutun.

👉 Mit meinem Podcast digital kompakt zeige ich dir Wachstumsstrategien für dein (Digital-)Business, indem ich erfolgreiche Unternehmen und Expert:innen interviewe

👉 Mit meinem Podcast 5 Dinge mit 20 zeige ich dir, wie du persönlich wachsen kannst, indem ich inspirierende Menschen frage, was sind ihre 5 Dinge, die sie gerne schon mit 20 gewusst hätten

👉 In meinem Newsletter fasse ich dir Jeden Freitag die besten Learnings aus meinen Podcasts zusammen sowie viele weitere Einsichten aus meinen Aktivitäten.

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👥 Wir streben die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle Geschlechter.