Techniques de manipulation et dérives commerciales

Notre esprit critique est mis à rude épreuve face aux propositions quotidiennes de stages, d’essais gratuits et de solutions révolutionnaires, qu’elles émanent d’un coach certifié, d’un mentor bienveillant, d’une grande entreprise ou d’une université. Alors comment faire le tri sur ce marché foisonnant du coaching où des méthodes réellement utiles côtoient le pire de la charlatanerie et des pseudosciences ?

Le Collectif AVI (Aide aux Victimes des Influenceurs) m’a proposé de contribuer à sa démarche de prévention en intervenant auprès de son public. Il n’est pas question ici de dire que tous les coachs sont des escrocs ou des gourous dangereux, mais de se pencher sur les offres de coaching toxiques qui fleurissent sur les réseaux et ailleurs, pour vous aider à les identifier et à vous en prémunir.

Saurez-vous débusquer les descriptions et mots de vocabulaire qui doivent alerter ?

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Toutes les références en lien avec cette émission sont sur le site Méta de Choc : https://metadechoc.fr/podcast/comment-reperer-un-coaching-dangereux/

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•• TIMECODES ••

04:11 : Pourquoi Élisabeth Feytit s’intéresse-t-elle à la manipulation dans le coaching ? automanipulation, ex-thérapeute, émission “Coaching : l'eldorado de la manipulation mentale“, nous sommes tous sensibles à la manipulation.

8:16 : Les techniques de manipulation : PNL, techniques de vente, étiquetage, pied-dans-la-porte, escalade d’engagement, besoin de cohérence, promesses incroyables, appel à la science, physique quantique, neurosciences, épigénétique, sortir de sa zone de confort.

18:40 : Cas concrets : PNL, bilan de compétence, Reiki, coaching spirituel, appel gratuit, témoignages, mentor modèle à suivre sans compétence, coach sans formation, capitalisation sur le style de vie, de petites sommes faciles à réunir.

27:39 : Les redflags : promesses floues, engagement sur le long terme, le mélange des genres, arguments spirituels en coaching professionnel, technique de la crainte-puis-soulagement.

32:09 : Questions du public : pas de cohérence dans l'accompagnement, démarche commerciale, Anthony Robbins, vente pyramidale en assurance, techniques de vente, mise en avant de l’expérience personnelle, storytelling de réussite, investir sur soi, dopamine.

43:14 : Intervention d’une professionnelle de la formation : formations certifiées RNCP, certification Qualiopi des organismes de formation, le business des certifications, comment choisir sa formation ? manque d’encadrement. 

50:13 : Comment se prémunir de la manipulation ? : connaître les techniques, connaître ses propres failles, prendre un temps avant de s’engager.

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