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Lead-Generierung im B2B - Praktische Hacks mit Benjamin Zaczek

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CHAPTER

Qualifizierung von B2B-Leads

In diesem Kapitel wird die Bedeutung der Zielgruppenanalyse und der Lead-Klassifizierung im B2B-Bereich beleuchtet. Es wird erläutert, wie Unternehmen das WZ2008-System und ABC-Klassifizierungen nutzen können, um die Qualität von Leads zu verbessern und diese effektiver zu bearbeiten. Zusätzlich wird die Rolle des Buying Centers und der Erfolgsmessung im Verkaufsprozess hervorgehoben.

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