Dans un contexte où le "papy-boom" entraîne une vague massive de départs à la retraite, l’importance de bien préparer la vente de son entreprise n’a jamais été aussi nécessaire.
En 2025 seulement, on attend déjà 55 000 transmissions, soit une hausse de 10% par rapport à 2024, et pourtant, un tiers de ces cessions échoue, laissant des entreprises sans repreneur et menaçant des milliers d’emplois
Pourtant, préparer la transmission de son entreprise c'est aussi une opportunité de pérenniser l’activité. C’est pourquoi chaque dirigeant doit anticiper et structurer le processus de vente pour maximiser ses chances de succès et garantir la continuité de son activité.
Et donc, pour vous aider à mieux comprendre comment préparer la vente de son entreprise, j’ai eu le grand plaisir de recevoir Sandrine Evangelista au micro de Une Cession Presque Parfaite
Sandrine a fondé Leaders for a Good Planet, une société spécialisée dans la préparation stratégique et la valorisation des entreprises, en mettant l'accent sur la croissance B2B. Elle aide les dirigeants de TPE/PME à structurer et à optimiser leur entreprise pour maximiser leur potentiel de vente ou de levée de fonds.
Dans cet épisode de 1h, Sandrine va notamment évoquer :
👉🏼 Préparation stratégique : l'importance de la préparation en amont, de réfléchir à sa vision personnelle et professionnelle pour déterminer la meilleure stratégie de transmission ou de croissance
👉🏼 Structuration et prédictibilité : Comment structurer votre entreprise pour la rendre attractive aux acheteurs avec notamment l'importance d'un système d'acquisition prédictible : importance de la récurrence du CA, mise en place d'un CRM efficace, la gestion des ressources humaines et l'automatisation des processus pour garantir une croissance durable..
👉🏼 Détachement émotionnel : l'importance de se détacher émotionnellement pour faciliter la transition et assurer une transmission réussie. Ce qui implique également de préparer l'après-session, tant sur le plan personnel que professionnel
👉🏼 Valorisation Immatérielle : Ne sous-estimez pas la valeur de votre réputation et de votre branding. Le marketing d'autorité et la marque personnelle peuvent renforcer la confiance et augmenter la valeur de votre entreprise aux yeux des acheteurs
👉🏼Comment identifier les indicateurs clés de performance à surveiller et comment adapter votre stratégie en fonction de votre industrie tout en gardant de la cohérence entre votre projet de vie personnel et votre projet d'entreprise
Bref, un superbe épisode qui montre l’importance de bien préparer la vente de son entreprise pour maximiser les chances de succès d’une telle opération !
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