Bedeutung und Methoden der Preisgestaltung im Vertrieb

In diesem Kapitel wird ausführlich darüber gesprochen, wie wichtig es ist, den Wert angemessen zu berechnen, um einen angemessenen Preis festzulegen. Es werden grundlegende Begriffe wie Preis, Wert, Nutzen und Zahlungsbereitschaft diskutiert, um zu verdeutlichen, wie sie die Preisgestaltung beeinflussen. Auch die Unterschiede zwischen B2C- und B2B-Pricing sowie die Bedeutung der Kundenzahlungsbereitschaft werden hervorgehoben.