Verkauf als Vision: Die Kunst der Auftragswirksamen Beratung

Dieses Kapitel beleuchtet den Verkaufsprozess mit einem Fokus auf die Vision des Endziels für den Kunden, anstatt das Produkt selbst zu verkaufen. Der Sprecher teilt seine persönliche Reise vom Programmierer zum Vertriebscoach und bietet Strategien zur Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten durch psychologische Ansätze und Zielgruppenansprache.